发稿时间：2015-03-26 11:59:00 来源： 中国网 中国青年网
2014，好彩头很忙，华东—泗阳、华中—潜江，两大生产基地快速建成投产，小样小乳酸、小样酸楂楂两大饮料新品赚尽眼球。携手《中国好声音》、《中国好歌曲》、《我是歌手》等大牌节目，冠名浙江卫视《爸爸回来了》、东南卫视《真爱在囧途》、金鹰卡通《一起向前冲》，与分众传媒战略合作全面覆盖生活圈媒体，总之，好彩头在这一年成为各财经媒体关注的新兴企业代表，“小样”频频占据各主流媒体核心广告资源，引来一片好奇与猜测。
一个以糖果起家的公司，什么时候变得如此强大？又因何变得如此强大？一个酸Q糖的单品也能做到成亿的销量？频频出现于媒体的“小样”是怎样一个品牌？好彩头又是如何运作这个品牌的营销传播的？本期月度大案，我们将回顾好彩头小样品牌的“疯”长史，相信小样的成长，也将给更多希望一鸣惊人的新品牌以借鉴！
总裁观点——顺势开新局 聚势创未来
每个人都是单独的个体，而一个人在什么样的年代，在什么样的环境下，和什么样的人在一起，都会产生出一个不一样的人生。生在晋江，是幸运的。正能量的环境，亲人、朋友的积极意见，都会对我们的选择和决定产生非同小可的影响，这是一种奇妙的化学反应。
很多人都会问我，哪里来的勇气，在没有任何背景的情况下，敢进入有那么多大佬的食品市场？哪里来的能耐，把好彩头运作成了走向全国的大型食企？
而我在问自己，这一路走来，我和好彩头从潮起潮落中留下了什么，未来，我们将如何把握？
你为什么不敢拼？
提到晋江，我们想到的首先就是——“爱拼才会赢”的集体座右铭，在那个没有资源、没有机会的年代，晋江的第一批企业家唯一剩下的就是“拼”，没有拼就没有任何的出路。
而到了我们新一代的晋江企业家这里，“爱拼才会赢”已经有了更深层的进化。
“拼”在这时已经不是简单的“拼”，对于我们来说，拼就是行动。
如果有一个机会你不去行动，就可惜了；如果行动了，即使遇到困难，我们有能力、有方法去解决它，还能在其中找机会，甚至哪怕是拼的方向偏了。行动才是通往成功最好的捷径。
好彩头近期获得了“中国休闲食品消费者十大满意品牌”奖
而有时命运的抉择就在一瞬，我也考虑过，为何好彩头会拒绝小打小闹踏上高速的全国扩张之路，我想是因为我们正好踩在了点上，不想丢掉这个机会。如果丢掉这个机会，后面再努力，可能这辈子就真的碰不到这样的好机会。
而很多人想了一辈子创业，却未能实现；很多企业筹划了很多年扩大规模，却胎死腹中。为何不敢去拼？因为大多数人迈出一步想得更多的是风险，是前面的挑战。想来想去只能自己主动打消念头。而晋江人不是这样，我们行动时想到得不是前面的困难和问题，而是我们始终认为一定有不可避免的问题，只要找对解决方法去就好。
所以，既然机会来了，我们就好好把握它吧！
顺势——好彩头的崛起
食品企业的成功一定要做到三点，第一是食品安全和品质，不管什么时候这都是要做好的，空谈无用，产品会说话；第二是渠道，把我们的产品卖到每一个售卖点，让消费者想买的时候能买到；第三是推广，让消费者想买饮料、糖果、糕点时能想起我们的产品。不管遇到何种障碍，作为一个食品企业的领导人，这三个方向是必须正确把握的。
现在好彩头面临的是翻倍的成长，我们很清楚，路上困难、障碍很多，每天都如履薄冰，好在我们整个团队都非常和谐和优秀。近两三年，没有一个人员是自己离开我们这个团队的，只有跟不上业绩被筛掉的员工，甚至有的员工即使降了级，还愿意待在这个公司。
作为领导人，我要对团队负责，我要做的正确决策就是顺势而为，当好彩头处在一个很好地上升阶段时，如果不去努力，等上升势头一停下来，就为时已晚。
我在食品行业摸爬滚打28年，非常喜欢这一行，食品企业是绝对的产品为王，没有产品的动销，什么都是白说，只有产品自己能说话，通过渠道和推广，才可把销售做得更好。所以有些东西可能是天生的，比如在食品的研发上，好彩头每款新产品口味的把握都是通过我数百次的品尝。我要求研发团队必须创新，如果是跟风，一百个好也顶不上创新的一个好。信息碎片化时代，消费者对产品的第一感觉很重要。如果在第一感觉没有让消费者感受到你的不同，那想让他接受是很难的。所以我要求好彩头的创新要做到“破坏性创新”，如果你的所有的产品都和别人差不多，没有任何意义，我们一定要让消费者有一个对于我们产品的独特记忆点。比如我们的“小样”品牌旗下的三款产品，酸Q糖、小乳酸和酸楂楂，每款产品都有独特之处，酸Q糖足够酸，小乳酸有别家没有的6种乳酸菌，酸楂楂足够爽，让人尝过之后，立刻爱上她，而且是非常非常爱。
同样，“小样”这个品牌名也非常有特色。小样是一个自嘲的说法，所有内心强大，活力难挡的人接触到小样都会有归属感，都会被她的正能量所影响。不管是小孩还是青年，还是中年。我们都会有“小样”的一面。一听到这个品牌，就会立刻记住她。
在好彩头内部，我们按产品线划分为三个事业部：糖果事业部、烘焙事业部、饮品事业部，2013年下半年，我们开始涉足饮品领域，并在2014年展开大规模的市场推广。局外人可能看不明白好彩头的产品布局战略。但我们认为企业发展到这个阶段就应该顺势而为，而非止步不前。
好彩头有了糖果、有了烘焙，更应该做饮料。唯有到大行业里去大作为，我们的糖果、烘焙才能更好地去发展。而且糖果和烘焙的体量越来越大，也让我们有了发展饮品事业的实力。假设好彩头不涉足饮品领域，我们每年还要花大量的广告去支撑糖果和烘焙的推广。可是现在，我们投更多的广告在饮品上，和之前投在糖果和烘焙上相比效果不会差，甚至更好。拿着巨资来进入更大的市场，跳出糖果和烘焙发展的天花板，带动整个企业的发展，从而走得更远。
而对于广告投放来说，顺势也很重要。如果你已经投入资金把传播势头推高，要是稍微平淡下来想歇歇，等你想好了再去投，本来你持续投放100万可以达到的效果，可能现在就得花两百万甚至三百万，但是都不一定有想要的结果。顺势，看起来好像有很大的风险，但是相反，唯有顺势而为，风险才是最小的。一辈子的成功是你抓住每一个机会叠加在一起的，机会来了你能不能抓得住，你驾驭不了他，再好的运气、再大的勇气也没有用。
一个企业有好的产品，也有很好的成功经验。那媒体的投入就不能蜻蜓点水，好比产品是一个钉子，我们一定要拿一把大锤，把它锤深。好彩头的酸Q糖就是一个很好的例子。当初也曾有业内同行说过：一个破糖果，还请代言人，还打广告？我想在当时这样的看法很多人都会认可的。但是好彩头还是投广告了，到了2013年，我们的酸Q糖已经做到该品类第一，为什么我们能把一个单品的市场做大了？因为从2009年到2013年，好彩头对酸Q糖的广告投入一直持续，从未间断。而到了今年，我们将投放重点放到小乳酸产品上来，酸Q糖依然依靠巩固的地位和小乳酸投放的拉动，实现了80%的增长。所以你会发现酸Q糖的市场地位已经日渐稳定，只需维护性的广告，而转投饮料就能实现好彩头全线产品的整体带动。
聚势——好彩头的未来
好彩头从来不给自己设定太长远的目标，我们是每年一个规划，不远的将来我们要争取将销售做到百亿，我相信通过努力，把我们认为重要的这些点都维护好，我们一定能做到。对于一个领导者来讲，我最大的挑战是人才的问题和管理的问题。我们的方向是对的，大家也都很拼，但是我们面临的压力不能小视。扩展到三大领域的食品企业是一个庞大的系统，要往前推一点都需要付出巨大的努力。
好彩头的未来，就是我们要聚合起股东、员工和经销商的这三股力量。
我是一个没有任何背景的人，在行业里坚持28年，好彩头能有实力进入全国市场，最大的支撑来自于我们的股东，他们看重好彩头的未来前景，珍惜与我的情谊。在我们历经艰苦的时期，在资金上、资源上、策略上给予企业莫大的帮助。好彩头的未来之路，也少不了股东们的紧密合作，彼此信任和支持。同样，好彩头越来越好的前景也让我们更加相信最初的方向，从而聚合的更紧密。
同时，企业员工的团结和进取也至关重要。企业飞速发展，我们的很多员工都是新人，但是他们融入的速度很快，这也是因为我们是一个年轻的团队，工作氛围很好。我一直强调，在好彩头的这个阶段，氛围要占60%，制度和考核占40%。一个团队的氛围和动力是不可或缺的，但是只靠这些也是不行的，所以制度和考核也要相应跟上。好彩头这些年的速度有目共睹，所以员工第一感觉就是无上的荣誉感，而且我们给员工的奖励也非常“狠”，我们已经买了很多部奥迪给销售一线的大区经理，我们希望未来能让我们的每一个区域经理都开上奥迪。
不只是员工，经销商也是好彩头的利益共同体。不管是过去还是未来，经销商都是我们最紧密的、最应该感恩的伙伴。现在糖果的经销商有1000多，烘焙的经销商有1000多，饮品的经销商有2000多。我们还在逐步完善整个企业经销商体系，预计到2015年，可能达到五六千个经销商。好彩头把60%的利润让给经销商，好的产品，丰厚的利润，对于经销商来说既能增强信心，又有足够的吸引力。
而面对未来，我们蓄势待发。今天美好的结果，不是今天产生的，一定是昨天所有努力得来的。好彩头未来销售要想达到过百亿，如果现在不去努力做好准备，到那时候是一定做不到的，今天的投入不一定是为了今天。比方说如果一个品牌想5年后做200个亿，到第5年时再投入，还来得及吗？所以我们今年要踏实地做网点建设，要加大投入做品牌推广，而明年也是顺着今年的路线走。所以我不愿意把计划做得很远，每年踏实地把当年的事儿做好更重要，如果你方向是对的，这个中国梦的时代，我们需要大梦想，需要不断地去挑战。
耐克的广告语“搏上了一切”令人印象深刻，这正是我创业的态度，确实是抛开了负担，搏上了一切。不怕失败，也不怕一无所有。生命在此一搏，哪怕是失败了，我相信我还是会有很多机会，我相信精神永不倒。机会摆在面前，我没有理由不去搏上一切，不管结果好与不好，都是我愿意走的路。
